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母婴产品方法论

[15-09-07 02:18]  编辑:  来源:  点击:

  母婴行业既是一个成熟的行业也是一个新颖的行业。说它成熟是因为母婴行业发展到现在,市场上各类智能玩具,母婴辅助用品,奶粉尿布等从用的到吃的各类产品线应有尽有。说它新颖是因为今年年初提出把发展“互联网+”作为战略,母婴行业在整个互联网世界发展的态势下推陈出新,各类母婴论坛、网站以及APP产品蜂拥袭来。那今天我们来谈谈母婴市场互联网+形式下的方法论!

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  一位年轻时尚妈妈抱着宝宝走进了一家母婴用品店,想为宝宝选择一款智能玩具;货架上琳琅满目的玩具,选择产生了困难。店员就为她推荐了某品牌,但是这位妈妈并不了解这个品牌,因此她打开了手机百度,搜索一下这个产品,了解了更多有关这个产品的信息,感觉下来还不错,只是觉得价格有点高,所以她又用工具对比了一下价格,发现实体店跟网店价格相差不大。最终她决定购买这款产品。最终她走到收银台,扫了一下收银前的二维码进行了在线支付;同时将自己的购物体验在微信朋友圈进行了分享,又截了图分享图片发送到门店公共微信号的后台,为此,门店送给了宝宝一个小小的护肤品(这是店内主销的一款婴幼儿洗护用品品牌的试用装)作为礼物……

  这是现在市场是非常常见的一个场景,在这样的趋势下,你又怎么可以说互联网+母婴行业并不可怕?!这个场景让品牌商开始关注网络口碑的传播,让门店更加关心同类产品的线上销售状况,让我们惊叹于互联网支付的便捷、网络传播力量的强大、跨界营销在婴童渠道的可行性。

  在这个整个社会大跨步进入互联网的时代,对于婴童行业而言,我们要考虑的是怎么实施“互联网+”、“互联网+母婴”到底应该在“+”上怎么做文章的问题。

  小编所理解的母婴“互联网+”是这样的:首先是“+媒介”;其次是“+渠道”;再次是“+跨界”;最终是“+工具”;彼此共通构成了母婴行业“互联网+”的方法论。

  方法论一:“互联网+媒介”:就是如何利用互联网进行品牌传播?

  互联网目前已经成为传播媒介中的重中之重,并且重要性还在不断调越高。

  消费者购物前通过网络搜索相关产品信息与评价已经成为一个基本购物动作;在现在口碑的力量要胜过单纯品牌广告的效应。

  以前母婴企业或者渠道商更多采用的是产品手册,折页,电视广告等进行品牌传播。而现在进入移动互联网时代我们看到更多的母婴企业越来越多地运用二维码、微信等互联网传播手段。

  互联网令品牌传播变得更扁平化,更轻松快捷。

  以前,企业、渠道商更多的采取产品手册、折页等方式进行品牌传播,今天我们看到了更多的企业、渠道商熟练的运用二维码、易企秀、兔展等互联网传播手段代替纸质的传播媒介。

  方法论二:“互联网+渠道”;互联网是目前渠道销售的强势阵地!

  很多传统母婴品牌觉得线上的销售冲击l实体店的业绩也打乱了价格体系。但是不可回避的是,同品类的母婴产品已经将线上作为一个重要的销售渠道,同时线上也占据了较大的市场份额。

  我们以前看到很多的孕婴童门店几年前强调的是“实体店+目录销售+电话销售”;今天已经全面的调整成为“实体店+在线销售”。相对于这些O2O的模式,纯互联网母婴品牌目前也非常热火,现在一些进口品类或者特卖类以及育儿类的母婴APP特别热门,比如针对0到6岁市场的萌宝APP里面的一个活跃版块就是萌宝商城,货正并且最吸引人的是,萌宝商城中同类产品在市场上价格绝对具有竞争力,让各位宝妈辣爸心动不已。

  所以,互联网已经成为一个销售与传播渠道;如何利用互联网构建新的销售渠道是母婴品牌不可回避的问题。

  互联网拓展了销售渠道与商圈,改变的不仅仅是销售模式与方式,还有人们的购物行为。

  方法论三:“互联网+跨界”:婴童行业本身就是多品类、多行业的整合体,“互联网+跨界”成为必然趋势。

  产品品类间有着共同的消费群体,有着共同的消费受众,拥有者共同的消费渠道,这让互联网的“跨界连接”的特质得到全面凸显。

  我们经常能看到一些母婴APP与线下的实体品牌进行合作。这种合作可以彼此的品牌在各自的网站上建立相关的宣传信息,也可以互派在线优惠券等等形式。

  互联网削弱的是实体销售、影响的是品牌的不规范运营与信息不匹配带来的“价值创造”,但是“互联网+跨界”无疑会让母婴行业变得更加强大,如虎添翼。

  方法论4:“互联网+工具”:即将互联网作为一个平台工具进行管理。

  有孩子的妈妈,在生活中已经不能离开互联网,并在越来越多的依赖于互联网!互联网本身就是工具,而全面拥抱互联网会让她们获得更多的工具。

  互联网是品牌传播的工具,互联网是销售渠道拓展的工具,互联网还是跨界连接的工具;互联网还将成为我们销售管理的工具。

  一个已婚的年轻女性可以从互联网上汲取健康备孕的知识,怀孕的妈妈可以从网站论坛或者从母婴APP中学习相关的内容,还有一些技巧性的小工具可以轻松使用。一旦生完孩子市场上又有着大量的母婴APP产品让她们选择多多。轻轻松松满足自己家宝贝的需求!

  “互联网+母婴”没有我们想象得复杂,从根本而言,利用“互联网+” 就是要关注互联网建立的“连接”;互联网也没有我们想象的那么简单,不仅是是发条微信、做个网站那么轻松!

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